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銀基蛻變記:23年功名塵與土,一朝脫胎換新顏

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銀基蛻變記:23年功名塵與土,一朝脫胎換新顏

2016-11-09 3205 人瀏覽

 

10月15日,華麗變身后的銀基廣場3樓米蘭站和5樓櫻花街兩大升級改造主題街區,正式宣告盛裝開業。



 
▲十日從來九風雨,一生數去幾滄桑。從1993年12月31日開門納客算起,這個服裝大鱷在萬眾矚目中存在了8000多天
 
兩大主題街區的改造,是時代賜予銀基人在變與不變的切換中的堅持與智慧。

這背后,是服裝市場變身的洶涌大潮。
 
小鋪林立、廉價批發成為過去時,地攤貨被設計師原創品牌替代,代理商自我革命榮升品牌商。


▲變身,并非易事。這是一條孤獨而美好的路,不是一朝一夕,不是肌膚之親,是蝶變生活里的英雄夢想,是順應潮流發展的時代征程

街區重裝:一家店抵上縣市幾十家

沒有猶豫,劉建中花去了20多萬元,對銀基廣場5樓的店鋪進行了重裝升級。

裝修后的店鋪成了美姑娘。

  

▲翠綠的藤蔓,搭配著灰色及膝大衣,分外搖曳。


▲紋路斑駁的花梨木衣柜上,擺放著手拉豎琴的瓷玩偶,不知從哪淘來的老舊留聲機,仿佛輕輕一按,就能把人拽回到那個似水流年



▲柔軟的吊椅,旁邊是斜放的紅酒,再配一部留聲機,就可以舒服地窩在沙發里,打一上午鼾。



▲川流不息的人群中,抬頭望,是櫻花裝扮的主題吊頂。


▲挑一棵素白的櫻花樹,坐在木質休閑椅上,望著來往各色人群,也是一種愜意的享受


▲光榮與夢想,90后美女導購在這里追尋自己的夢


2001年就在銀基廣場經營的服裝界“老炮兒”劉建中,是個服裝商,也是個設計師。


這次重裝發生在剛剛過去的9月份,包括地板、天花板、墻壁、裝飾、門頭、掛件飾品。這用去了他近一個月時間。



不過,他覺得自己選擇對了。改造后,“營業額‘嗖’地翻倍了”。借著這次改造,他的店面也由之前的90平方擴大到了120平方。
 
“銀基的這一個店,頂得上縣市代理商幾十家店。”劉建民打比方說,同一時間銀基店鋪賣出600件的話,縣市客戶只能賣60件。


 


▲同時受益于店面升級的,還包括5樓的“蘇加”品牌店,這個170平方的店鋪,被裝飾成了法式風格

“街區改造后,一是,街道更通透,二是,檔次提升。我們信心也跟著提升。” “蘇加”品牌店經理冉紅彩說。


銀基魔變:河南1億人的服裝銷售中心

這是一次大范圍、成規模的調整和升級改造,牽涉到了銀基廣場3樓、5樓街區。

其中,3樓為米蘭站,服裝風格為高端歐韓貨女裝,是銀基歐韓原單貨品聚集地,引領中原歐韓服裝潮流新風尚。





▲ 5樓為櫻花街,樓層定位為原創品牌、設計師品牌女裝為主,以花卉作為樓層主題




▲升級后的櫻花街充滿著春的時尚,以櫻花街為代表的銀基五樓品牌女裝,是中部品牌女裝的集聚地





改造的受益者,銀基廣場3樓的 “Lin.Z”品牌店老板說:“改造后更統一了,更整潔有序。不是這個消費階層的人不再來了,成交量更高了,更精準了。”
 
正處于此次主題街區升級拐角處的“人本萬依”品牌,依靠優勢地段獲取了客流量倍增的效果,店主說,“預估營業額能提升20%-30%。”
 
改造的,不僅僅是硬件的全新升級,環境氛圍趨向大衛城、國貿360,逼格高大上。
 
更為重要的是,改造刺激商戶從省代轉向原創設計師品牌、買手集合店,是客流量的驟增,以及營業額的翻番。
 
這是身處實體經濟下行的惡劣環境下,服裝商和銀基廣場能做出的努力。
 




如今,銀基廣場作為中原乃至中西部地區服裝市場龍頭,32萬平方米的建筑面積,6000余服裝品牌商戶入駐,輻射全國20多個省市自治區,每日20萬人次的客流,被稱為“河南1億人的服裝銷售中心”。
 

更高更炫:服裝像陳年老酒,皮衣全球限量3件

夏鉅拿出一件珍藏的土耳其高級定制上衣,細細打量。
 
這款上衣全球只有3件。當然價格也不菲。
 
“這件衣服就像茅臺一樣,需要時間沉淀。皮料等原料自然狀態下是不穩定的,再加上設計,需要慢慢地去思考,這都需要時間成本。”
 
另外一件意大利皮毛一體機車上衣,高級定制,全球限量150件。

這兩件衣服都來自夏鉅位于銀基廣場3樓的“Lin.Z”品牌店。這間40平米的店鋪,也是配合銀基廣場3樓主題街區的改造,升級而來,裝修花去了他約20萬元。
 




▲夏鉅是這個品牌的總監,他位于浙江的老家有一萬多平方的服裝工廠,是家族企業,主要生產歐貨,廠里60%服裝出口




 




▲這是一個長得酷似薛之謙的男生,88年生人,帶個黑框眼睛,文藝氣質1公里能聞得到。他擺弄插花的背景墻上,擺著雕塑品、壁畫、盆栽。很多都是他親自淘來的稀罕玩意兒

不再是傳統印象中的低檔貨、街邊攤,銀基廣場走向高端、時尚。
 廉價批發成為過去時。
 
這些服裝面料進口自國外,“客戶買衣服成交額上萬元,連單現象屢見不鮮,沒有死款。買了一件后,再買的話沒了,大街上很少見同款。”


迭代之路:省代到原創品牌

從代理到原創,銀基人走過了很長的一段路。

一個在銀基經營數年的商戶,至今忘不了品牌發展中兩個至關重要的時間節點。

第一次改變是在2013年1月1日。那天的年度營銷總結會上,店鋪老板覺得不能再等了,要調整營銷方案,剝離掉批發,外遷倉儲和物流,開始將銀基的店鋪重裝成展貿形象店,主動對外招商,“這一步特別大。”
 
在此之前,他們的主營業務是批發和倉儲。


第二次改變是在剛剛過去的今年9月份。銀基廣場5樓櫻花主題街區開放,趁著這次主題街區升級,他們開始由買手集合店向原創品牌轉型。
 




改變帶來的效果是巨大的。
 
其公司2014年度比2013年度的銷售額多了整整300萬元,2015年度比2014年度銷售額高出600萬元。
 
“2015年是個飛躍,去年下半年都在說市場不景氣,但我們沒有受到一點影響,反而做得特別好!”該商戶稱。
 
櫻花主題街區開建的一個月時間內,她收獲(開發)了兩家專賣店。
 



做出同樣改變的還有五樓另一家女裝品牌商,櫻花主題街區升級前,他只做漢派服裝(產自武漢)。升級后,加入了港貨、歐貨,公司已開始主打原創設計師品牌,設計師團隊已達11人。

重裝綻放:打造鄭州商業史名片

自2013年,銀基廣場商場斥巨資對大樓的內部結構、墻體地板和貨梯等進行徹底的全新規劃設計,所有電梯、空調、網絡等設備全面更新換代,銀基廣場的購物環境、硬件設施、服務水平都得到全面提升。與此同時,商場也下了大力氣進行品牌的調整。預計今年年底前,銀基廣場將有超過一半的自主原創設計師品牌,超過90%的國內設計師原創、知名服飾品牌河南省總代理,越來越多的商戶轉型為河南省品牌形象展示旗艦零售店,呈現完美“蝶變”。
 



轉型之后的銀基廣場從傳統市場的以產品為中心轉變為以品牌為中心;從以簡單的收租金為目的,轉變為打造品牌孵化平臺,引入時尚品牌運行機構,助推服裝產業升級轉型,創新服裝專業市場格局。
 
仿佛每一次,銀基的一舉一動,都能引發火車站服裝商圈的蝴蝶效應。
對于中原,銀基廣場已經是一個不可或缺的存在。
 
這個32萬平方米的服裝巨無霸,不僅僅限于服裝項目,而是被加身了諸多復雜的希冀——中部潮流時尚的風向標,河南1億人的服裝中心,時尚買手、潮流客的聚居地,鄭州商業史名片……


 


一切都朝著美好的樣子一路狂奔。
 
23年的歷史浪潮中,銀基在變,但引導時尚潮流的目標沒有變,新的創業故事在發生,一個個成功故事尚未結束,又有新的故事續上。
 
正如一商戶所說,“不論外邊怎么變,銀基——從來沒脫離!”
 
故事還在繼續。


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